7 Wege, wie Geschäfte Ihren Geist manipulieren

Inhalt

• Zirkusspiegel
• Blaue Queues
• Dezente Düfte
• Stimmungsmusik
• Straßensperren
• Slick "Verkauf"
• Die Macht der Drei
• Bewertung für

Käufer aufgepasst! Sie sagen sich, dass Sie "nur surfen", aber Sie verlassen einen Einkaufsbummel mit einer Tasche voller Sachen. Wie geht das? Kein Zufall, das steht fest. Bekleidungs- und Kaufhäuser wissen genau, wie Ihr Gehirn funktioniert, und ihre Gänge und Regale sind Nester von heimlichen psychologischen Fallen, die Ihren ahnungslosen Verstand (und Ihre Brieftasche) umgarnen sollen. Hier sind sieben ihrer Lieblingstaktiken (wir haben Sie auch mit Ihrem intelligenten Leitfaden für die Urlaubsfinanzen behandelt).

Zirkusspiegel

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Ja, der Skinny Mirror ist eine echte Sache. Es ist auch ein in Kalifornien ansässiges Unternehmen. Die Prämisse ist ziemlich einfach (und hinterhältig): Durch die subtile Verschlankung des Aussehens Ihres Oberkörpers lässt Sie der Skinny Mirror wie ein 10-Pfund-Trimmer aussehen. Da Sie in allem, was Sie anprobieren, besser aussehen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie es kaufen. Wie viel wahrscheinlicher? Etwa 15 Prozent mehr, fand eine schwedische Studie.

Blaue Queues

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Ikea und Best Buy wissen, was los ist: Käufer werden aufgrund der kühlen, beruhigenden Wirkung der Farbe von blau getönten Umgebungen angezogen, findet eine Studie der Arizona State University. Dieselbe Studie ergab, dass eine bläuliche Umgebung auch die Kaufraten erhöht. (Verpassen Sie nicht die besten Angebote für Black Friday und Cyber ​​Monday!)

Dezente Düfte

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Der richtige Duft – indem er angenehme Emotionen und Erinnerungen weckt – hat die Kraft zu überzeugen, zeigt eine kanadische Studie in der Zeitschrift für Wirtschaftsforschung. Ein paar Beispiele: Leder- und Zederngerüche stoßen Sie zu teuren Möbelstücken, während Blumen- und Zitrusaromen Sie länger stöbern lassen, haben Experimente gezeigt. Der Geruch ist so stark, dass Sie sich für ein Geschäft entscheiden können – selbst wenn Sie die Waren im Outlet bevorzugen, die nicht so gut riechen, behauptet die kanadische Studie.

Stimmungsmusik

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Während klassische Musik nach "Luxus" und "Wohlstand" schreit und so High-End-Artikel wie teure Autos und Schmuck verführerischer erscheinen lassen kann, ist das Tempo der Melodien eines Ladens auch ein großer Motivator. Schnelle Musik treibt Sie in Schwung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie impulsive Einkäufe tätigen, zeigt eine Überprüfungsstudie der Western Kentucky University. Die gleiche Überprüfung ergab, dass altersgerechte Musik Ihre Zuneigung zu den Artikeln eines Einzelhandelsgeschäfts steigert.

Straßensperren

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Je öfter Sie aufhören, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie einen Artikel abholen und in Betracht ziehen, einen Artikel zu kaufen, erklärt die Überprüfungsstudie von Western Kentucky. Einzelhändler wissen das und schaffen daher Barrieren und Gangkonfigurationen, die Sie zu häufigen Pausen oder Richtungswechseln zwingen. (Denken Sie an die großen Ausstellungstische, die Ihnen in dem Moment gegenüberstehen, in dem Sie die meisten Einzelhandelsgeschäfte betreten.) Je mehr ein Geschäft Sie bremsen kann, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ein Produkt ergattern, das es verkauft, schlägt die Studie vor. Stellen Sie mit diesen 7 Geheimnissen von Top-Stylisten sicher, dass Sie die beste Kleidung kaufen, um Ihr Vermögen zur Schau zu stellen.

Slick "Verkauf"

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Wenn Sie glauben, einen Deal zu bekommen, geben Sie viel eher Bargeld für einen Artikel ab (auch wenn Sie es nicht wirklich brauchen), zeigt eine berühmte und oft kopierte Marketingzeitung aus Frankreich. Der Trick ist einfach, aber erschreckend effektiv: Wenn ein Händler Ihnen ein Hemd für 39,99 US-Dollar verkaufen möchte, muss er nur ein "Verkaufsschild" darüber kleben, das einen "Original-" oder "Normalpreis" von 59,99 US-Dollar auflistet. Die meisten Käufer werden das Gefühl haben, gerade 20 Dollar "gespart" zu haben, indem sie sich das Hemd schnappen, zeigt die französische Studie.

Die Macht der Drei

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Wenn Sie drei Optionen zu drei verschiedenen Preisen anbieten, gehen Sie fast immer den Mittelweg, wie die Forschung zeigt. Zum Beispiel: Wenn Sie sich zwischen einem Lippenstift für 10 US-Dollar und einem Lippenstift für 25 US-Dollar entscheiden müssten, greifen die meisten preisbewussten Käufer zum günstigeren der beiden. Aber wenn der Händler auch einen 50-Dollar-Lippenstift anbietet? Plötzlich explodieren die Verkäufe der 25-Dollar-Kosmetik. Diese dritte, ultra-teure Option lässt das Zwischenangebot – das der Einzelhändler wirklich möchte, dass Sie kaufen – weniger teuer, aber nicht billig erscheinen, wie Studien nahelegen.

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